亚马逊CEOKindle均按本钱销售无利

2019-05-14 21:09:13 来源: 奉贤信息港

北京时间10月15日消息,据国外媒体报道,亚马逊CEO杰夫贝佐斯(Jeff Bezos)近日接受BBC采访时承认,亚马逊只是按成本价销售Kindle Paperwhite和Kindle Fire HD电子书,两款产品无利可图。杰夫贝佐斯称,亚马逊销售Kindle Paperwhite和Kindle Fire HD电子书无利可图,这在硬件销售市场是个创举。

据悉,亚马逊的零利润销售战略不同于苹果,苹果iPhone和iPad售价高昂。亚马逊明显只是想为消费者提供一个中介产品,用于消费电子书和视频等亚马逊产品,产品才创造更高的盈利。

亚马逊以尽量低的价格向消费者提供装备,鼓励消费者购买亚马逊自己的产品。亚马逊这一战略有助于获得更多消费者,并留住他们持续消费。

Kindle Paperwhite销售或许确切让亚马逊分文不赚,但消费者随后购买的产品毫无疑问为亚马逊带来盈利,尤其在消费者购买一款Kindle产品后会增加浏览量的情况下。

杰夫贝佐斯在采访中表示,我们发现人们在购买Kindle后浏览量是购买前的4倍,但人们不会因购买电子书而停止购买纸质书籍,Kindle的具有者既阅读电子书也购买纸质书籍。

零利润销售战略也在其他产品上取得了成功,例如游戏机,值得思考的是消费者终是偏好高端昂贵的iPad等产品后享受免费内容,还是购买低廉的Kindle后购买有偿内容。

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