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刘强东:京东商城会将价格战进行到底

2018-12-07 19:11:59
刘强东:京东商城会将价格战进行到底 刘强东:我和京东的故事 中国网7月11日讯 7月10日晚,京东商场创始人兼CEO刘强东与听众分享了他的创业经验和京东的发展战略。刘强东认为,像京东这样没有特殊背景没有特殊技术的企业要想成功,只能靠团队。 在搜狐财经主办的未来大讲堂上,刘强东与大家分享了京东的人才战略和保持竞争力的三大系统。对于电商价格大战,刘强东放言,京东会将价格战进行到底,即使再打80年京东也会打下去。对于京东何时才能赚钱的质疑,刘强东笑答:“在不该赚钱的时候赚钱是愚蠢。”他表示,京东还在努力做好用户体验、布局全国物流,当一切准备好的时候,就是京东赚钱的时候。以下是刘强东演讲实录: 京东绝不因争议和质疑而改变战略 刘强东:感谢主持人,太过煽情了。与其说我和京东是受市场关注的一家企业,不如说我们是受市场争议的一家企业。在中国互联网发展历史上,不管是过去成功的还是失败的,没有哪一家公司像京东这样一样能够遭遇五年多的时间。06年年底我们开始做物流,07年拿到轮融资,天开始,争议和置疑从来没有停止过。这种争议和置疑还是持续下去。 我个讲战略,第二个讲执行。看来大家对京东商城的战略比较感兴趣。我们为什么要这么做,不管有多少置疑的声音,我们从来没有改变过。我们从来没有为任何一个媒体的报道、任何一个置疑的声音,哪怕全天下都置疑,我们从来没有改变过我们的想法,更没有改变过我们的战略。那就是整个京东商城倒三较形的管理框架。2003年,我们没有做代理商,而是做零售商。2001年,我们30多个员工,到今天我们截止到昨天是27452个人。到年底我们要达到四万人的企业规模。我的职责是让京东商城每一个员工、每一个同事,庞大的组织体系都不能脱离今天我讲的三角形。我讲完之后,大家提出的所有问题,99%的问题还是在这三角形里面。 没有背景没有特殊技术的民企成功只能靠团队 非常简单,任何一个公司的人,战略体系的重点和产生的基础。1998年6月18号,年之前我准备创业的时候,骑个自行车天天去中关村研究。你怎么生存、立足和发展。在中国,我们在座的大部分同事可能有四条路可以走。条路,你很幸运,你的老爸叫李刚,你是官二代,官二代做生意相对比较简单,现在几乎每一个当官的家庭都在做。他们有他们生意的模式,但是这个模式不在我们今天讨论范围。第二,如果你要有一个李嘉诚老爸也行。生下来就有一千个亿。第三,你因为你学术的发展研究,你拥有一项别人没有的技术。李彦宏,反正在中国,他是个深入研究的人,分类检索,搜索技术。有自己的知识体系,又受到了国外互联网创业的感染,辞职回到国内创业。你靠你的专利、靠技术可以发展企业。第四类企业,你的爸爸既不是李刚,也不是李嘉诚,你也没有自己的技术,你什么都没有的时候,你创立一家公司,你怎么活?所以我认为,我们只有一条活的办法,就是搞团队。 从1998年6月18号,我就想我的公司将来在社会上靠谁?要靠团队。前三天靠我一个人。过了几天才请来我们公司个同事,叫韩丽梅。我当时创业21天,不到一个月的时间,公司创立的时候,在中关村后面200块钱租了一个农民的房子,上面是石棉瓦,旁边是砖,特别的通透,从外面都可以看到里面。但是很幸运,21天的时候我们做成了笔生意,挣了几百块钱。 如果你企业失败了,我相信一定是团队的失败。如果你企业成功了,也一定是拥有一支的团队。有人问我行业变化,消费者需求的变化,技术过时了。蓝色巨人、服务器,很厉害,赚了很多钱。卖一台电脑IBM,我在94年的时候,帮人卖一个IBM笔记本,那个时候在中关村卖一台笔记本非常少见,净利润是15000块钱。我94年作为人民大学民营的学生,去中关村买了一台电脑24600块钱。装电脑的时候老板进来了,老板问业务员,折腾半天赚多少钱?业务员一脸无辜的跟老板说,那是学生,来了好几十趟了,一台电脑就赚他两千多块钱。那个时候真是电脑暴利的时代。但是到今天时代变了,所以IBM说卖就卖了。九几年的时候每一个做电脑的全赚钱。而且中关村修自行车的人一夜之间全没了,干什么去了?装电脑去了。而且攒电脑比修自行车简单,修自行车还要上油,攒电脑不用上油,就是拧螺丝行了。当年很多卖电脑的都是修自行车起家的。IBM今天不卖硬件了,就做软件,是因为IBM的团队在市场变化的时候,他及时敢于变化,跟得上变化。管理层承担了责任,真正对股东负责了,实施转变了。 “如果京东失败了,99%是我的问题” 柯达为什么失败了?那是柯达的管理团队没有跟上时代变化。不是显像的技术落后了。世界上发明台数码相机的是柯达,只是他不敢于变化,团队出了问题,导致了他现在已经倒闭的惨状。今天我相信几乎所有的民营企业,没有官二代、没有富二代、没有特殊技术的企业,团队成为你的理由,如果失败的话,也一定是因为你的团队,不要找任何借口。我相信京东商城没有任何一个同事、没有任何一个员工有能力,能够把京东带领走上失败。没有,只有我一个人有这个能力。所以如果我失败,一定是京东的团队出了问题。而99%是我出了问题,是公司的CEO不行。为了打造一个的团队,京东商城能做点什么?我们有一个非常严格的体系,我们现在京东商城有6名同事在人大EMBA研读,也有在清华的,也有在北大的,也有在北欧的,所有的学费都是公司掏钱。我们的团队没有在别的公司工作过,也没有受到别的公司污染。而且我说的非常直白,京东商城对你的文化教育,就是对你的洗脑。但是我们保证公司的所有洗脑教育,,不是在剥夺你的廉价劳动力,我们不是一个月给你1500块钱,你好好干,你十年之内你就是CEO。所以不管一天加班15个小时,十年之后,你说不定就成了CEO。你进公司以后,我们给你的培训,你适应京东商城的文化了,对你一辈子受益,你不仅在京东商城发展很好,你在别的公司也会成为的管理人才,你对社会是一个人才。所以我们会给你洗脑,但是这个洗脑不会让你干坏事。 草坪护栏
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